你的技术是真正具有颠覆性，还是只是另一种口味的冰淇淋?
可以说, iPhone(2007)不仅改变了个人通讯设备的游戏规则, 同时也用于信息检索和传播. 消费者迅速转向智能手机(iOS), 当他们理解了价值主张时. 它让曾经占据主导地位的黑莓(Blackberry)、诺基亚(Nokia)和其他手机黯然失色. 苹果对手机行业的颠覆是经典的，它为电话引入了新的用途.
创造一种可以永远改变既定做事方式的技术并不容易. 它需要左脑-右脑的方法来识别需求, 开发解决方案并量化其业务潜力. 从哪里开始呢??
- 研究当前的系统，找出过程中真实的、未被察觉的痛点.
- 询问如何解决这些痛苦.
- 量化与痛苦相关的成本.
- 消除它的成本是多少?
- 客户是否愿意为解决方案付费?
- 您是否需要教育客户如何使用您的解决方案?
- 全球需求有多大?
- 你能长期盈利吗?
让我们假设你已经量化了一个重要的商业机会, 你的技术起作用了，潜在客户也在购买. 祝贺你! 生活是美好的. 那么接下来呢??
第一个进入市场的人拥有它，这句话也许有一定道理. 不幸的是, 第一个进入市场的公司在创新方面失败，客户被有创造力的新贵抢走的情况时有发生.
回头看看. 竞争即将来临. 这是一件好事，也是你成功的证明. 然而，现在不是自满的时候. 竞争对手会以更低的价格、类似的产品或更好的产品发起攻击. 它们也会影响你的供应链的能力.
通过不断创新来应对竞争. 伊士曼柯达以创新为基础，改变了摄影行业. 然而，当数字时代来临的时候, 他们忽视了这项新技术，希望它会自行消失. 当数码技术没有消失时，柯达试图将现有技术与新技术结合起来. 该公司于2012年申请破产，此后成为一家技术成像公司.
创新就是创造新的东西, 不给现有的产品添加任何花哨的东西，称其为“新的和改进的”.“当你停止创新时，你就会变得脆弱. 当竞争对手有了下一个大创意, 你的销售放缓，你试图通过创造另一种口味的冰淇淋来增长. 一切都不一样了.
并不是每个人都有能力发明一种能够重塑规范的技术. 那么，这些人属于哪一类呢? 在许多情况下，他们能够找到一个利基市场并赚钱. 利用以上信息验证市场需求和需求. 接下来就是定位问题了, 与竞争对手相比，你希望客户如何记住你. 我们以后会更多地讨论定位.
你们的家庭作业是做一个“优点”, 弱点, 机会和优势(SWOT)评估你的产品和你的竞争对手. 你会发现差异，并能够确定自己在市场上的独特地位. 提示——没有人应该把他或她的产品定位为低成本的替代品. 从来没有. 没有任何借口.